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    商鋪知識

    開設商場專柜的注意事項

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    1、商場的確定?
     商場在當地一定要有一定的知名度,要有相當的客流量,因為一般的商場女裝區都是在二樓或三樓,如果沒有一定的集客能力,那女裝區的業績會受到較大的影響。還要看商場里面現在有哪些品牌,現有品牌經營的狀況等

    2、商場扣點多少?
        就是商場除了租金以外的一種合作方式,由商場統一收銀,營業額月結,按照專柜每月營業額的18%-30%扣取費用。 

    3、扣點以外的費用?
         如:進場費?保證金?管理費?促銷費?其它雜費?具體收費項目和費用多少? 

    4、是否需要開增值稅票?
        如果需要開增值稅票,公司承擔11%,加盟商承擔6%,開票金額為商場扣除扣點后的剩余營業額。最好是通過關系不用開票,可以為您節約費用。 

    5、專柜位置的確定:金邊銀角靠電梯。
      最好的位置是上電梯的第一個位置,最容易讓人看到;商場大部分是以中島陳列為主,高度不超過1.45米,視覺效果、展示效果不好,因此靠墻的邊廳,可以制作2.4米的高柜陳列展示,比較突出、醒目,展示效果非常好,有比較獨立的空間;再就是過道的轉角位置,從不同方向來的顧客都可以看到我們的店鋪;總的來說,商場的位置要靠電梯、靠前更好。 

    6、條件談判:
    在跟商場招商人員洽談之前,最好是找一些熟人的關系引薦一下;然后可以預約招商經理吃飯,適當的給予紅包;用以取得更優惠的進場條件。 前期一般由客戶自行與商場溝通,當合同初步確定后,后期的裝修及工程進度可由公司相關人員配合跟進。與商場合作最主要的就是扣點和位置


    7、專柜選址:

       很多朋友不僅是選擇店,特別是北方的朋友,選擇百貨公司做為經營的主戰場也是非常的多。那么對于百貨公司的專柜的柜位選擇又是何種方式比較好呢?其實道理都是相同的,同樣也是以人最容易接近最佳。

    (1). 樓 層
      樓層越低自然越好。一樓是每個進入商場的人都直接面對的,所以自然他的成交的機會也是最高的。因為大家逛商場并不是都會從一樓開始一直逛到最高的一樓,所以每高一層樓,消費人群的喪失也是十分驚人的,有很多時候毫不夸張地說, 每升高一個樓層人群的喪失可能都是以半數半數的損失。所以說在可能的情況下樓層選擇的越低生意自然也就會越好。

    (2). 入口
       同樣是一個樓層,越接近入口處自然也就是越好。一樓的入口處就是大門口,而其他樓層的入口處就是基本上就是手扶電梯。所以越是靠近這兩個地方的位置 越是好的位置,最好就是在上來的第一個位置為最佳。那么如果上來的位置有左右之分的話應該選擇哪一個呢?
       答案自然是一上電梯自然是右手邊的那個(也許在中國就應該是右手邊的那個了),因為中國人的行走的習慣,大家都是很自然的靠著右手邊在行走。所以一上電梯在大家都還沒有很明確的方向的時候,大家都是會自然走向右手方向。

    (3). 性格
      有墻壁的,能擺放高柜的壁柜和接近電梯的不能擺放高柜的中島柜位應該選擇哪一個呢?答案是前者,因為高柜相對于中島柜能很好地展示出服裝品牌的形象,也能很好地給消費者直觀的印象。同時高柜更重要的一點是能夠比較方便的展示出套裝的效果,所以說在可以的情況下一定要選擇高柜的這種方式。
       無論是找店面還是找專柜的地址,都可以說是轉角的位置是最好的位置。因為轉角的位置有多方面的人群,所以在人流方面有比較大的優勢。總結一句就是:金邊銀角靠電梯。  關鍵一點:大家千萬要記住找店面一定要找到主要繁華路段的街道。無法找到好的店面還不如不開、不如暫時的停頓,因為在不合適的位置開了店后果肯定是嚴重的,輕則勞民傷財,重則血本無歸。所以說千萬不能在這個問題上順便應付將就過去,因為它真的實在是太重要了。
     

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